说服力销售精讲课程
该课程主要面向销售群体,同样适用于企业内训,在课堂上采用参与式教学方法,情景模拟,注重实战演练,小班教学模式。对于客户、竞争对手、沟通技巧等方面进行详细讲解,针对性教学,让学员通过在这里的学习懂方法、会谈判、通人心、善销售。
课程详情
销售行业对于员工的要求越来越严格,淘汰率也越来越高,所以销售人员面临的压力也就越来越大,他们迫切的需要一个机会来提升自己的销售技巧,从而提升竞争力。
重庆新励成口才培训现开设有说服力销售精讲课程,在课堂中采用情景模拟教学模式,将实际销售中的问题通过案例分析的形式一一呈现。该课程同样适用于企业内训,通过15课时的经典课程帮助个人提升销售技巧,帮助企业提升业绩。
1.说服心理学说服是一个双方心理互相影响的过程,需要具备过硬的心理素质:能量排泄法、自我激励法、创造快乐法,三种方法助力调整销售心态,让你独当一面,自信满满!
2.和谐关系简历:第三者见证法:用他人的见证,增加对方的信任感;有效倾听法:多倾听,多了解,想好了再出击;模仿法:模仿客户的爱好倾向,在细节中拉近距离。
3.分析客户需求:NEADS模式:N:把握好时间;E:揣摩客户的需求点;A:进一步优化推测,得出答案;D:把握问题关键,追踪最终决定者;S:呈现解决方案,让客户需求无处藏身。
任何人购买产品都是为了追求快乐、远离痛苦。说服过程中需要突出卖点,挖掘痛点,消除顾虑,解决问题,使其产生强烈的需求欲望。
4.竞争对手分析:对竞争对手的前面分析是出击前的必备动作,知己知彼,方能百战不殆。切记不可通过批评竞争对手来抬高自己。有竞争对手就有反对意见,学习处理反对意见的方式方法。
5.成交技巧处理:成熟的技巧是成交前最后的冲刺。成交的十大步骤,让你趁热打铁、乘胜追击,拿下订单!
6.客户服务:贴心的客户服务,能够为你带来更多的转介绍客户资源。客户服务看起来简单,做起来却不容易。课程注重实操性,案例贴近生活。让你轻松实践。
新励成独创《说服力销售》课程研发者有着多年的销售实战经验。将实际销售中的问题通过案例分析的形式一一呈现。课程中情景模拟,落地性强。15课时的经典课程。适用于企业内训,3个月帮助企业业绩提升。同时适用于各界销售精英以及有志于投身销售的学员。课程内容包括销售流程分析、销售心理学、不同类型客户分析、读人术等等。
如需了解更多信息,请拨打重庆新励成口才培训的免费咨询电话:400-636-2027重庆新励成口才培训分校导航
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