星航道健身分析疫情下健身行业，优胜劣汰

北京星航道健身发现曾经拥有75家线下健身房的高炎最近很焦虑。 “我五六十岁了，从来没遇到过如此大规模的事件，起码有两个月几乎整个国家的造血机器陷于停滞，这对中国经济来说也算一场重感冒了。”高炎感慨。 他介绍了公司的成本结构，员工最多时有2800多名，目前剩1800多名，整个公司人工成本约占45%，房租占15%-20%，毛利率在20%以下，每个月的硬性成本高达2000多万。如果在完全没有收入的情况下，最多能撑50天。

疫情之下，很多线下业态都在转向线上，黄金时代也在开展线上直播课程，每天上3-4节课，近半个月有10-20万次浏览，吸引到新用户约3000人。 “线上课程给会员和员工都吃了一颗定心丸，但绝大多数企业做线上，目前还停留在客户维护、品牌宣传阶段，营销和销售是两个概念，营销要转变成真正的销售还需要时间。”高炎表示。 在这种形势下，高炎还在探索其他的自救方法。

用户的时间是一定的，线下的暂时封锁让部分线上健身业态迎来爆发。 “疫情以来，我们的日活用户从之前的20多万涨到了最高时的57万，以前很多沉默用户也被唤醒，平均每天新增4-5万用户，最高峰时新增7-8万，营收也翻番了。”Wake创始人兼CEO熊明俊说。”

疫情除了让大型门店型健身房饱受打击、让线上模式迎来新机之外，还有中间地带。一些门店成本相对可控，但同样受到影响的企业正在通过直播健身、推出线上私教课等方式自救，一些教练尝试着当起网红。  据了解，目前Keep、超级猩猩、乐刻等互联网健身品牌的线下门店均暂时关闭，但各家都推出了线上直播课、训练营等线上业务。

目前看来，行业内风险较大的是两类型公司。一种是规模特别大的传统健身房，成本特别高，三个月没有收入公司就会倒闭，另一种类型是单店，房租、人力都很重的健身房，面临很大的问题。还有一些私教工作室，本身会员数就很低，短期内会员也不敢去健身房，再加上去年私教工作室已经开始行业洗牌，这一次对他们是双重打击。

这一次疫情会加速健身行业优胜劣汰的过程，健身行业自2018年开始出现拐点，2019年则表现得更为明显，行业正在从野蛮生长转向去伪存真的过程中，这个过程会被疫情加速，原本已经在竞争中处于劣势的企业会雪上加霜。 但机遇和挑战总是并存，这次疫情也可能会为行业带来一些长期的正向影响。 疫情之下很多健身品牌开始尝试以线上的方式服务用户，一些原来没有健身习惯的新用户已经被激活甚至转化了，疫情之后这部分用户还有可能成为线下健身服务的消费者。所以从需求端来分析，长期会有利好，会有反弹。”

对于健身教练从业者以及创业者来说，这次的疫情并非打击，而是行业的一次洗牌和净化。能存留下来的都是胜者，就看你能否把握这一机会！

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